{"id":320,"date":"2023-02-09T20:08:39","date_gmt":"2023-02-09T20:08:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.interhunter.com.br\/?p=320"},"modified":"2023-02-09T20:08:39","modified_gmt":"2023-02-09T20:08:39","slug":"confira-3-acoes-essenciais-na-hora-de-reestruturar-a-sua-equipe-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/2023\/02\/09\/confira-3-acoes-essenciais-na-hora-de-reestruturar-a-sua-equipe-comercial\/","title":{"rendered":"Confira 3 a\u00e7\u00f5es essenciais na hora de reestruturar a sua equipe comercial"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

A cadeia de abastecimentos tem\nexigido grandes mudan\u00e7as das empresas fornecedoras. Neste contexto,\nmuitas ind\u00fastrias de bens de consumo est\u00e3o questionando, e com raz\u00e3o, se est\u00e3o\ncom profissionais certos em suas equipes comerciais.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que \u00e9 a hora de reorganizar os times? por mais\ncapacitados que sejam os atuais, eles est\u00e3o alinhados com a cultura da\nind\u00fastria?<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m \u00e9 muito importante analisar se os profissionais\ns\u00e3o especializados, com forte relacionamento nos canais de vendas e se est\u00e3o\nadequados para atender a demanda da cadeia.<\/p>\n\n\n\n

“A \u00e1rea comercial \u00e9 uma das \u00e1reas mais sens\u00edveis de\nmuitas empresas”. Por isso, \u00e9 natural que as empresas tenham receio de\nmexer com seus vendedores, representantes e l\u00edderes comerciais. No entanto,\nh\u00e1 momentos em que a reorganiza\u00e7\u00e3o \u00e9 inevit\u00e1vel: quando os desafios aumentam ou\nh\u00e1 alguma queda nos resultados, diz Carlos Lacerda, diretor da Interhunter.<\/p>\n\n\n\n

Como\nreestruturar a equipe de vendas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Tr\u00eas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o importantes em uma reestrutura\u00e7\u00e3o comercial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1- Alinhe as expectativas com os stakeholders (pessoas ou\ngrupos interessados): defina onde a empresa est\u00e1, para aonde vai, porque vai e\nem quanto tempo;<\/p>\n\n\n\n

2- Contrate uma consultoria de recrutamento que entende\nde canais de vendas e condu\u00e7\u00e3o de equipes. Com maior expertise, os recrutadores\nsimplificam esse processo complexo;<\/p>\n\n\n\n

3- Seja transparente e\nassertivo na comunica\u00e7\u00e3o. Comunique o que todos ganhar\u00e3o com as mudan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n

6 vantagens de contratar uma\nconsultoria especializada para implementar as mudan\u00e7as<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A contrata\u00e7\u00e3o de uma empresa de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o\nsegmentada na \u00e1rea comercial \u00e9 um investimento necess\u00e1rio no desenvolvimento da\norganiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Com a consultoria externa, a sua empresa:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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1- Otimizar\u00e1 o tempo da equipe interna, que poder\u00e1 atuar de forma mais estrat\u00e9gica;<\/p>\n\n\n\n

2- Ter\u00e1 acesso ao mapeamento de mercado e \u00e0 an\u00e1lise das condi\u00e7\u00f5es\u00a0de atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de talentos da concorr\u00eancia;<\/p>\n\n\n\n

3- Alcan\u00e7ar\u00e1 profissionais que, talvez, n\u00e3o conseguiria por conta pr\u00f3pria;<\/p>\n\n\n\n

4- Receber\u00e1 a avalia\u00e7\u00e3o profissional sem beneficiar eventuais candidatos indicados por afinidade pessoal;<\/p>\n\n\n\n

5- Reduzir\u00e1 as taxas de turnover de colaboradores, uma vez que aumentar\u00e1 as chances de contratar pessoas realmente adequadas \u00e0 cultura;<\/p>\n\n\n\n

6- Receber\u00e1 a garantia de reposi\u00e7\u00e3o do profissional se for necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de guiar os processos com proximidade,\nagilidade e seguran\u00e7a, a consultoria tem o conhecimento para aconselhar e\napoiar as melhores decis\u00f5es evitando custos desnecess\u00e1rios ou uma contrata\u00e7\u00e3o\nequivocada.<\/p>\n\n\n\n

Se o assunto te interessa, vamos\nconversar mais! <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entre em contato\npara entender como a Interhunter pode conduzir a sua reestrutura\u00e7\u00e3o comercial.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A cadeia de abastecimentos tem exigido grandes mudan\u00e7as das empresas fornecedoras. Neste contexto, muitas ind\u00fastrias de bens de consumo est\u00e3o questionando, e com raz\u00e3o, se est\u00e3o com profissionais certos em suas equipes comerciais. Ser\u00e1 que \u00e9 a hora de reorganizar os times? por mais capacitados que sejam os atuais, eles est\u00e3o alinhados com a cultura da ind\u00fastria? Tamb\u00e9m \u00e9 muito importante analisar se os profissionais s\u00e3o especializados, com forte relacionamento nos canais de vendas e se est\u00e3o adequados para atender a demanda da cadeia. “A \u00e1rea comercial \u00e9 uma das \u00e1reas mais sens\u00edveis de muitas empresas”. Por isso, \u00e9 natural que as empresas tenham receio de mexer com seus vendedores, representantes e l\u00edderes comerciais. No entanto, h\u00e1 momentos em que a reorganiza\u00e7\u00e3o \u00e9 inevit\u00e1vel: quando os desafios aumentam ou h\u00e1 alguma queda nos resultados, diz Carlos Lacerda, diretor da Interhunter. Como reestruturar a equipe de vendas? Tr\u00eas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o importantes em uma reestrutura\u00e7\u00e3o comercial. 1- Alinhe as expectativas com os stakeholders (pessoas ou grupos interessados): defina onde a empresa est\u00e1, para aonde vai, porque vai e em quanto tempo; 2- Contrate uma consultoria de recrutamento que entende de canais de vendas e condu\u00e7\u00e3o de equipes. Com maior expertise, os recrutadores simplificam esse processo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[44,93,33],"tags":[107,104,43,47,94,101,108],"class_list":["post-320","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comercial","category-institucional","category-recrutamento","tag-consultoria-de-recrutamento","tag-equipe-comercial","tag-interhunter","tag-recrutamento","tag-recrutamento-e-selecao","tag-reorganizacao-do-varejo","tag-reorganizacao-equipe-comercial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/320","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=320"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/320\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=320"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=320"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=320"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}