{"id":315,"date":"2023-01-30T14:28:22","date_gmt":"2023-01-30T14:28:22","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.interhunter.com.br\/?p=315"},"modified":"2023-01-30T14:28:22","modified_gmt":"2023-01-30T14:28:22","slug":"6-dicas-para-fortalecer-a-sua-equipe-comercial-em-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/2023\/01\/30\/6-dicas-para-fortalecer-a-sua-equipe-comercial-em-2023\/","title":{"rendered":"6 dicas para fortalecer a sua equipe comercial em 2023"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Uma\npesquisa recente da Salesforce mostrou que os profissionais da \u00e1rea comercial\nest\u00e3o se adaptando a um ambiente de vendas mais complexo. 69% dos participantes\ndo estudo disseram que vendar \u00e9 mais dif\u00edcil agora. Menos de tr\u00eas em cada 10\nesperam atingir suas metas neste ano. <\/p>\n\n\n\n

O\nque fazer diante de um mercado cada vez mais din\u00e2mico e exigente? \u00c9 fundamental\nsaber lidar com os novos cen\u00e1rios, otimizar o tempo, desenvolver pessoas e\nfortalecer a lideran\u00e7a e os times. <\/p>\n\n\n\n

Para\nMarcos Silvestre<\/strong>, trainer da Interhunter Academy<\/strong>, a tend\u00eancia \u00e9\nque as empresas introduzam ferramentas digitais sem causar resist\u00eancias a favor\nde melhores resultados e busquem negocia\u00e7\u00f5es baseadas em um bom relacionamento\ncom o cliente. <\/p>\n\n\n\n

\u201cNeste\ncontexto, as habilidades t\u00e9cnicas j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o suficientes. \u00c9 necess\u00e1rio\ndesenvolver habilidades comportamentais, como intelig\u00eancia emocional, trabalho\nem equipe, comunica\u00e7\u00e3o, flexibilidade e resili\u00eancia, por exemplo.  Saber encorajar a humaniza\u00e7\u00e3o do time tamb\u00e9m\nser\u00e1 diferencial competitivo\u201d, ressalta.<\/p>\n\n\n\n

Silvestre,\nque tem mais de 40 anos de experi\u00eancia no mercado de consumo, varejo e servi\u00e7os\nB2B, listou 6 dicas para fortalecer<\/strong> e\najudar a sua equipe comercial<\/strong> a encarar os desafios atuais. Confira!<\/p>\n\n\n\n

1-\nTenha um l\u00edder comercial influenciador<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O\nnovo l\u00edder comercial n\u00e3o \u00e9 mais um super-her\u00f3i e nem se esconde atr\u00e1s de sua\nvulnerabilidade. Pelo contr\u00e1rio, ele cultiva a contribui\u00e7\u00e3o, conversa de igual\npara igual, provoca discuss\u00f5es para todo o time descobrir novas e melhores\nsolu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEstamos\nfalando de um profissional influenciador, que estimula a participa\u00e7\u00e3o do time,\nvaloriza novas ideias, mesmo que n\u00e3o sejam suas, e \u00e9 humilde para reconhecer\nsuas dificuldades e investir nas fortalezas da sua equipe\u201d, acrescenta o\nconsultor. <\/p>\n\n\n\n

2-\nValorize o melhor das pessoas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9\npreciso entender que liderar n\u00e3o se trata de mandar, impor ou exigir e nem\ntampouco saber mais do que todo mundo. Marcos Silvestre faz a compara\u00e7\u00e3o com o\nmaestro, que tira dos seus m\u00fasicos o que de melhor conseguem. <\/p>\n\n\n\n

\u201cTalvez\na orquestra consiga executar bem uma m\u00fasica, mas o brilho do espet\u00e1culo depende\ndo l\u00edder, de seu incentivo e est\u00edmulo, de sua capacidade de influenciar pessoas\na fazer o que elas t\u00eam de melhor a oferecer. Isso significa que lideran\u00e7a \u00e9,\nsobretudo, um ato de servi\u00e7o!\u201d, destaca.<\/p>\n\n\n\n

3-Gere\nconfian\u00e7a e engajamento <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Indo\nal\u00e9m de conversas que cobram somente metas e resultados, a empresa precisa promover\nfeedbacks assertivos, mesmo que incorra em conversas dif\u00edceis, necess\u00e1rias para\nse estabelecer uma conex\u00e3o firme e duradoura.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

4-      Cuide da organiza\u00e7\u00e3o e implemente a venda\nconsultiva<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Segundo\nMarcos Silvestre, tr\u00eas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o fundamentais para uma \u00e1rea comercial dar\ncerto: <\/p>\n\n\n\n

Planejamento\no tempo todo; <\/p>\n\n\n\n

Desenvolver\nnovos projetos com clientes j\u00e1 existentes; <\/p>\n\n\n\n

Trabalhar\na colabora\u00e7\u00e3o no time, ou seja, incorporar o esp\u00edrito de consultores geradores\nde solu\u00e7\u00e3o. Ele acredita muito na implanta\u00e7\u00e3o da venda consultiva.<\/p>\n\n\n\n

5-Reorganize\na sua equipe de sucesso<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uma\nequipe de sucesso tem habilidades diferentes que, juntas, se complementam e\nformam uma equipe vencedora. <\/p>\n\n\n\n

Todos\nrespeitam as diverg\u00eancias, valorizam o coletivo e enfrentam as surpresas e as\nsitua\u00e7\u00f5es inusitadas com compet\u00eancia e muita firmeza.<\/p>\n\n\n\n

6-\nPrepare o seu comercial para vender<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vender\n\u00e9 uma a\u00e7\u00e3o que mudou muito nas \u00faltimas d\u00e9cadas e muitos ainda utilizam\nferramentas obsoletas que precisam ser atualizadas. Por isso, investir na\ncapacita\u00e7\u00e3o de pessoas \u00e9 mais um pilar essencial.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9\nnecess\u00e1rio desenvolver atitudes positivas, criatividade, capacidade de\nnegocia\u00e7\u00e3o, pensamento cr\u00edtico, empatia, escuta ativa e venda consultiva. \u201cRelacionamentos\nduradouros e clientes satisfeitos s\u00e3o constru\u00eddos com tempo e confian\u00e7a, n\u00e3o\ncom bons descontos e pre\u00e7os mais baixos\u201d, finaliza o consultor. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uma pesquisa recente da Salesforce mostrou que os profissionais da \u00e1rea comercial est\u00e3o se adaptando a um ambiente de vendas mais complexo. 69% dos participantes do estudo disseram que vendar \u00e9 mais dif\u00edcil agora. Menos de tr\u00eas em cada 10 esperam atingir suas metas neste ano. O que fazer diante de um mercado cada vez mais din\u00e2mico e exigente? \u00c9 fundamental saber lidar com os novos cen\u00e1rios, otimizar o tempo, desenvolver pessoas e fortalecer a lideran\u00e7a e os times. Para Marcos Silvestre, trainer da Interhunter Academy, a tend\u00eancia \u00e9 que as empresas introduzam ferramentas digitais sem causar resist\u00eancias a favor de melhores resultados e busquem negocia\u00e7\u00f5es baseadas em um bom relacionamento com o cliente. \u201cNeste contexto, as habilidades t\u00e9cnicas j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o suficientes. \u00c9 necess\u00e1rio desenvolver habilidades comportamentais, como intelig\u00eancia emocional, trabalho em equipe, comunica\u00e7\u00e3o, flexibilidade e resili\u00eancia, por exemplo.  Saber encorajar a humaniza\u00e7\u00e3o do time tamb\u00e9m ser\u00e1 diferencial competitivo\u201d, ressalta. Silvestre, que tem mais de 40 anos de experi\u00eancia no mercado de consumo, varejo e servi\u00e7os B2B, listou 6 dicas para fortalecer e ajudar a sua equipe comercial a encarar os desafios atuais. Confira! 1- Tenha um l\u00edder comercial influenciador O novo l\u00edder comercial n\u00e3o \u00e9 mais um super-her\u00f3i […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[44,58,27,36],"tags":[56,103,57,104,105,106,69],"class_list":["post-315","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comercial","category-educacao-corporativa","category-motivacional","category-trade-marketing","tag-desenvolver-pessoas","tag-desenvolvimento-equipe-comercial","tag-educacao-corporativa","tag-equipe-comercial","tag-motivar-equipe","tag-reestruturacao-comercial","tag-treinamento-e-desenvolvimento"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/315","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=315"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/315\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=315"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=315"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=315"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}