{"id":184,"date":"2020-05-07T10:56:38","date_gmt":"2020-05-07T10:56:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.interhunter.com.br\/?p=184"},"modified":"2020-05-07T10:56:38","modified_gmt":"2020-05-07T10:56:38","slug":"o-caminho-sem-volta-da-venda-consultiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/2020\/05\/07\/o-caminho-sem-volta-da-venda-consultiva\/","title":{"rendered":"O caminho sem volta da Venda Consultiva"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Ap\u00f3s a s\u00fabita mudan\u00e7a na forma\nde vender e se relacionar com os clientes, algumas quest\u00f5es comerciais\nemergiram:<\/p>\n\n\n\n

– Como otimizar a reuni\u00e3o com o cliente?<\/p>\n\n\n\n

– O que o cliente espera da reuni\u00e3o\npresencial?<\/p>\n\n\n\n

– Informa\u00e7\u00e3o \u00e9 o maior valor que se pode oferecer ao cliente.<\/p>\n\n\n\n

– A intera\u00e7\u00e3o da equipe\ncomercial com as \u00e1reas internas da empresa.<\/p>\n\n\n\n

– A intelig\u00eancia de dados\ninserida no neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

– Recapacita\u00e7\u00e3o, sempre \u2013\nAprender, desaprender e reaprender<\/p>\n\n\n\n

– Nunca o RH esteve t\u00e3o pr\u00f3ximo,\nestrategicamente, do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1\nmuito se fala sobre a import\u00e2ncia da venda consultiva como uma vantagem\ncompetitiva no mercado.<\/p>\n\n\n\n

O\nvendedor consultivo tem senso de dono, \u00e9 apaixonado pelo que faz, tem profundo\nconhecimento sobre o seu neg\u00f3cio e sabe precisamente como o seu produto ou\nservi\u00e7o ir\u00e1 ajudar a criar valor para o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Ele\n\u00e9 o grande elo entre os compradores dos clientes e as \u00e1reas internas da sua\nempresa. Atrav\u00e9s das suas an\u00e1lises, observa\u00e7\u00f5es, percep\u00e7\u00f5es e direcionamento de\ntend\u00eancias, as \u00e1reas internas poder\u00e3o estabelecer estrat\u00e9gias para apoi\u00e1-lo\njunto ao comprador.<\/p>\n\n\n\n

Com\no novo modelo de venda imposto pela Covid-19, os compradores s\u00f3 recebem\npresencialmente os vendedores que trazem conte\u00fado, informa\u00e7\u00f5es relevantes e especialmente\nsolu\u00e7\u00f5es para as suas \u201cdores\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo muito mais complexo do que discutir pre\u00e7o x volume. Ela envolve uma abordagem de valor que vai al\u00e9m do concreto e objetivo, envolve aspectos subjetivos como integridade, legitimidade, credibilidade, percep\u00e7\u00e3o de poder de decis\u00e3o e aspira\u00e7\u00f5es pessoais.<\/p>\n\n\n\n

Mais\ndo que nunca \u00e9 preciso ter habilidade de ouvir, ouvir e ouvir, para desenvolver\nas solu\u00e7\u00f5es que atendam e chamem a aten\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea\nvende ou ajuda a comprar?<\/p>\n\n\n\n

Este\n\u00e9 um momento de muita renova\u00e7\u00e3o no modelo de vendas e oportunidade para as\nempresas que praticarem efetivamente a parceria com os seus compradores,\nmunindo-os de solu\u00e7\u00f5es que agreguem valor para as partes.<\/p>\n\n\n\n

Quando\no isolamento passar, novos h\u00e1bitos de compra adquiridos como: utiliza\u00e7\u00e3o do\ne-commerce, aplicativos, categorias de f\u00e1cil preparo, tend\u00eancia de consumir\nmenos por impulso e intensifica\u00e7\u00e3o de compra de produtos de higiene e limpeza,\ndevem permanecer. Esta ser\u00e1 uma \u00f3tima oportunidade para quem se antecipar e se\npreparar para o novo formato de consumo.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o\npodemos deixar de mencionar que neste cen\u00e1rio, o que far\u00e1 a diferen\u00e7a ser\u00e3o os\nseus Recursos Humanos<\/strong>. Os melhores\nrecursos financeiros, tecnol\u00f3gicos e materiais geridos por profissionais com\nbaixa criatividade e capacidade de inova\u00e7\u00e3o e renova\u00e7\u00e3o, conduzir\u00e3o aos mesmos\nresultados \u2013 os mesmos meios levam ao mesmo fim.<\/p>\n\n\n\n

Como\nest\u00e3o as suas equipes das \u00e1reas anal\u00edticas\/ci\u00eancias de dados, estrat\u00e9gicas,\nmarketing digital e e-commerce?<\/p>\n\n\n\n

O\ninvestimento em l\u00edderes qualificados tecnicamente, maduros emocionalmente e com\nhabilidade de orientar, treinar e organizar as equipes \u00e9 determinante para\nalcan\u00e7ar os melhores resultados neste momento at\u00edpico.<\/p>\n\n\n\n

Uma equipe de Vendas externas, internas e online, Marketing e Trade Marketing especializada, conhecedora dos canais de vendas , bem relacionada, atenta as reservas de mercado, posicionamento no ponto de venda, pr\u00f3xima do shopper das empresas de aplicativos, al\u00e9m de reverter o impacto dos desafios trazidos pela Covid-19, far\u00e1 toda a diferen\u00e7a na obten\u00e7\u00e3o de resultados positivos.<\/p>\n\n\n\n

As\n\u00e1reas de Recursos Humanos est\u00e3o cada vez mais envolvidas com o neg\u00f3cio,  fazendo um trabalho diferenciado e muito\nestrat\u00e9gico, alertando e capacitando os l\u00edderes.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9\nimportante tamb\u00e9m, se necess\u00e1rio, recapacitar as equipes comercias com o foco \u201cDO\u201d\ncliente e abordagens consultivas.<\/p>\n\n\n\n

Conte\nconosco!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ap\u00f3s a s\u00fabita mudan\u00e7a na forma de vender e se relacionar com os clientes, algumas quest\u00f5es comerciais emergiram: – Como otimizar a reuni\u00e3o com o cliente? – O que o cliente espera da reuni\u00e3o presencial? – Informa\u00e7\u00e3o \u00e9 o maior valor que se pode oferecer ao cliente. – A intera\u00e7\u00e3o da equipe comercial com as \u00e1reas internas da empresa. – A intelig\u00eancia de dados inserida no neg\u00f3cio. – Recapacita\u00e7\u00e3o, sempre \u2013 Aprender, desaprender e reaprender – Nunca o RH esteve t\u00e3o pr\u00f3ximo, estrategicamente, do neg\u00f3cio. H\u00e1 muito se fala sobre a import\u00e2ncia da venda consultiva como uma vantagem competitiva no mercado. O vendedor consultivo tem senso de dono, \u00e9 apaixonado pelo que faz, tem profundo conhecimento sobre o seu neg\u00f3cio e sabe precisamente como o seu produto ou servi\u00e7o ir\u00e1 ajudar a criar valor para o cliente. Ele \u00e9 o grande elo entre os compradores dos clientes e as \u00e1reas internas da sua empresa. Atrav\u00e9s das suas an\u00e1lises, observa\u00e7\u00f5es, percep\u00e7\u00f5es e direcionamento de tend\u00eancias, as \u00e1reas internas poder\u00e3o estabelecer estrat\u00e9gias para apoi\u00e1-lo junto ao comprador. Com o novo modelo de venda imposto pela Covid-19, os compradores s\u00f3 recebem presencialmente os vendedores que trazem conte\u00fado, informa\u00e7\u00f5es relevantes e especialmente solu\u00e7\u00f5es para […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-184","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sem-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/184","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=184"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/184\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=184"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=184"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=184"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}