{"id":15688,"date":"2023-11-06T19:25:17","date_gmt":"2023-11-06T19:25:17","guid":{"rendered":"http:\/\/interhunter.com.br\/?p=15688"},"modified":"2023-11-06T19:25:18","modified_gmt":"2023-11-06T19:25:18","slug":"quando-reestruturar-uma-equipe-comercial-veja-10-motivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/2023\/11\/06\/quando-reestruturar-uma-equipe-comercial-veja-10-motivos\/","title":{"rendered":"Quando reestruturar uma equipe comercial? Veja 10 motivos!"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"512\" src=\"http:\/\/interhunter.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/reestruturar-equipe-comercial-interhunter-2024-1024x512.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15689\" srcset=\"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/reestruturar-equipe-comercial-interhunter-2024-1024x512.jpeg 1024w, https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/reestruturar-equipe-comercial-interhunter-2024-300x150.jpeg 300w, https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/reestruturar-equipe-comercial-interhunter-2024-768x384.jpeg 768w, https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/reestruturar-equipe-comercial-interhunter-2024-1536x768.jpeg 1536w, https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/reestruturar-equipe-comercial-interhunter-2024-1000x500.jpeg 1000w, https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/reestruturar-equipe-comercial-interhunter-2024.jpeg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Reestruturar uma equipe comercial pode ser a chave para impulsionar o crescimento e os resultados em 2024. H\u00e1 momentos em que as mudan\u00e7as s\u00e3o necess\u00e1rias para a empresa se adaptar a uma realidade em constante evolu\u00e7\u00e3o no mundo neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Estar atento aos sinais e entender a hora certa de reestruturar o time de vendas \u00e9 fundamental. O que considerar para tomar decis\u00f5es certeiras e quando fazer ajustes, afinal?<\/p>\n\n\n\n<p>O trainer da Interhunter Academy Marcos Silvestre mostra um caminho. Ele \u00e9 especialista em gente e gest\u00e3o com 40 anos de experi\u00eancia no mercado de consumo, varejo e servi\u00e7os B2B.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira 10 motivos para mexer na equipe comercial:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>1- Quando deixar de existir um crescimento sustentado ou em desacordo com o plano estrat\u00e9gico;<\/p>\n\n\n\n<p>2-Se a quantidade de \u201cdesculpas\u201d das pessoas come\u00e7arem a ser maiores que as vendas desejadas e necess\u00e1rias;<\/p>\n\n\n\n<p>3-Quando as oportunidades de mercado forem maiores do que a efic\u00e1cia de rea\u00e7\u00e3o da equipe;<\/p>\n\n\n\n<p>4- Caso os custos n\u00e3o compensarem mais os esfor\u00e7os da venda;<\/p>\n\n\n\n<p>5- Se os vendedores focam no carro-chefe, que n\u00e3o demandam esfor\u00e7os, e deixam de apresentar lan\u00e7amentos e portfolio em busca de outras boas oportunidades;<\/p>\n\n\n\n<p>6- Quando o foco for o n\u00famero final e n\u00e3o a melhor margem de lucro;<\/p>\n\n\n\n<p>7- Em situa\u00e7\u00f5es nas quais o modelo n\u00e3o acompanhar mais as tend\u00eancias do mercado (exemplo: e-commerce como solu\u00e7\u00e3o na Pandemia);<\/p>\n\n\n\n<p>8-Quando o pre\u00e7o for argumento maior do que valor do produto ou servi\u00e7o;<\/p>\n\n\n\n<p>9- Havendo a necessidade de mudar o neg\u00f3cio de forma disruptiva;<\/p>\n\n\n\n<p>10- Em mudan\u00e7as significativas na lideran\u00e7a e\/ou cultura organizacional, pode ser necess\u00e1rio reestruturar para garantir que todos estejam alinhados com os valores e objetivos da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Chegou a hora de contratar novos vendedores<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s concluir que, de fato, o melhor caminho \u00e9 a reestrutura\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 essencial definir os crit\u00e9rios inegoci\u00e1veis para atrair novos profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Marcos Silvestre, as empresas devem aproveitar o momento para selecionar novos comerciais que, obrigatoriamente, estejam:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Antenados com a IA &#8211; Intelig\u00eancia Artificial. N\u00e3o precisam ser especialistas, mas devem descobrir os benef\u00edcios a seu favor;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Preocupados em ser criativos, consultivos e, principalmente, que desenvolvam o pensamento disruptivo;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dispostos a propor solu\u00e7\u00f5es diferenciadas para enfrentar problemas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conscientes da import\u00e2ncia do relacionamento interpessoal, tanto interno quanto externo. Ningu\u00e9m se basta e o outro pode ajudar a multiplicar os resultados desejados;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Abertos ao trabalhar em equipe;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Com uma mentalidade transformadora, que arrisca e se joga para os novos desafios (porque as mudan\u00e7as ser\u00e3o cada vez mais complexas e velozes).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Planejar para evoluir<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Na maioria das vezes e conforme o modelo da empresa, o resultado vem das vendas. A\u00ed a necessidade de olhar para o planejamento ao mesmo tempo em que reorganiza os times.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO plano de vendas deve estar alinhado com as metas estrat\u00e9gicas da empresa. Essa combina\u00e7\u00e3o de planejamento ir\u00e1 garantir que os objetivos pr\u00e9-definidos para o neg\u00f3cio propiciem um crescimento sustentado da empresa\u201d, ressalta Marcos Silvestre, trainer da Interhunter Academy.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Precisa de apoio para construir esse plano de sucesso?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Conte com o apoio, conhecimento e experi\u00eancia dos nossos especialistas. Temos treinamentos bem direcionados para equipes comerciais e lideran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre em contato e saiba mais!<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Reestruturar uma equipe comercial pode ser a chave para impulsionar o crescimento e os resultados em 2024. H\u00e1 momentos em que as mudan\u00e7as s\u00e3o necess\u00e1rias para a empresa se adaptar a uma realidade em constante evolu\u00e7\u00e3o no mundo neg\u00f3cios. Estar atento aos sinais e entender a hora certa de reestruturar o time de vendas \u00e9 fundamental. O que considerar para tomar decis\u00f5es certeiras e quando fazer ajustes, afinal? O trainer da Interhunter Academy Marcos Silvestre mostra um caminho. Ele \u00e9 especialista em gente e gest\u00e3o com 40 anos de experi\u00eancia no mercado de consumo, varejo e servi\u00e7os B2B. Confira 10 motivos para mexer na equipe comercial: 1- Quando deixar de existir um crescimento sustentado ou em desacordo com o plano estrat\u00e9gico; 2-Se a quantidade de \u201cdesculpas\u201d das pessoas come\u00e7arem a ser maiores que as vendas desejadas e necess\u00e1rias; 3-Quando as oportunidades de mercado forem maiores do que a efic\u00e1cia de rea\u00e7\u00e3o da equipe; 4- Caso os custos n\u00e3o compensarem mais os esfor\u00e7os da venda; 5- Se os vendedores focam no carro-chefe, que n\u00e3o demandam esfor\u00e7os, e deixam de apresentar lan\u00e7amentos e portfolio em busca de outras boas oportunidades; 6- Quando o foco for o n\u00famero final e n\u00e3o a melhor [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[57,43,60,69],"class_list":["post-15688","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","tag-educacao-corporativa","tag-interhunter","tag-interhunter-academy","tag-treinamento-e-desenvolvimento"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15688","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15688"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15688\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15690,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15688\/revisions\/15690"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15688"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/interhunter.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}